基本信息

編　　號： 96109	性　　別：男
年　　齡： 39	學(xué)　　歷：
工作年限：	婚姻狀況：
戶　　口：湖南省懷化市	身　　高： 177
居住地：河南省鄭州市

求職意向

希望地區(qū)：湖南省懷化市

期望月薪：

期望從事的行業(yè)：

期望從事的崗位： / 項目總監(jiān)

自我評論

熱情，積極，投入，自信，強烈的求知欲和較強的學(xué)習(xí)能力，做事風(fēng)格重，責(zé)任感強，有很好的團隊合作精神。為人正直，善良，誠實，守信，待人誠懇。能正確認(rèn)識自己的優(yōu)缺點并不斷完善自己。　

特長敘述

● 解決問題/調(diào)解能力較強。 ● 較高的判斷力和總結(jié)能力。 ● 注重細(xì)節(jié)和時間協(xié)調(diào)。 ● 對變化的環(huán)境有較強的靈活性和適應(yīng)性。 ● 工作有內(nèi)驅(qū)力的、刻苦的并且縝密的綜合型人才。 ● 主修課程：管理學(xué)、市場營銷學(xué)、機械繪圖、工程力學(xué)、互換性與技術(shù)測量、機械制造基礎(chǔ)、CAM/CAD、模具制造工藝、數(shù)控加工技術(shù)

工作經(jīng)驗

河南周口百年金石化工有限公司
起止時間：	2007-07-01 - 2008-08-15
所屬行業(yè)：	化工
擔(dān)任職位：	區(qū)域經(jīng)理
工作職責(zé)和業(yè)績：	主要：市場推廣，根據(jù)公司定位鎖定的目標(biāo)客戶群，通過市場推廣活動，培養(yǎng)客戶需求，樹立品牌形象，產(chǎn)生銷售機會。接著是市場銷售流程，銷售團隊將通過各種渠道收集到的銷售機會轉(zhuǎn)變?yōu)橛唵�，訂單處理與銷售服務(wù)，售后技術(shù)維護、收款等一系列工作

河南省恒輝房地產(chǎn)顧問有限公司
起止時間：	2008-09-25 - 2010-10-15
所屬行業(yè)：	房地產(chǎn)代理
擔(dān)任職位：	銷售經(jīng)理
工作職責(zé)和業(yè)績：	銷售經(jīng)理主要職責(zé) （一）正確掌握市場 1、定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。 2、收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài)，分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r，提出改進方案和措施。 3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。（二）確定銷售策略，建立銷售目標(biāo)，制定銷售計劃。 1、完成公司下達的銷售任務(wù)為目的，確定銷售目標(biāo)，制定銷售計劃。 1、監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經(jīng)理。 2、根據(jù)項目的賣點（賣點是可以創(chuàng)造的）和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神。 3、完善房地產(chǎn)營銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。（三）管理銷售活動 1、制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。 2、營銷隊伍的組織、培訓(xùn)與考核。 3、客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作二、銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領(lǐng)導(dǎo)完成項目銷售工作。具體內(nèi)容分為以下幾項：（一）負(fù)責(zé)銷售部行政管理，組織協(xié)調(diào)銷售部各項日常工作。（二）負(fù)責(zé)銷售部工作時間、人員安排，管理、監(jiān)督銷售部工作紀(jì)律。（三）負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員工作行為，形象規(guī)范管理。（四）負(fù)責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。（五）負(fù)責(zé)銷售部銷售業(yè)務(wù)管理： 1、定各階段銷售目標(biāo)，根據(jù)市場狀況及時調(diào)整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。 2、組織安排銷售動態(tài)分析，分析項目的市場、廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據(jù)。 3、定期組織安排房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析，提出市場調(diào)查報告，全面掌握市場情況，為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。 4、協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。 5、組織每周銷售例會，總結(jié)銷售情況。 6、負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。 7、制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實施。 8、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。 9、處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。（六）做結(jié)傭函，每月統(tǒng)計銷售人員傭金、工資情況，列明細(xì)表。三、銷售部經(jīng)理崗位職責(zé) 負(fù)責(zé)處理并完成每日的行政事務(wù)工作。具體工作職責(zé)如下：（一）每日10：00前完成前日來電、來訪的確認(rèn)工作，如發(fā)現(xiàn)問題匯報項目總監(jiān)。（二）每日11：00前完成剪報及前日剪報資料收集工作、核對銷控。（三）每日下午17：30前完成當(dāng)日白班作業(yè)的匯總工作。（四）常規(guī)工作如下： 1．負(fù)責(zé)******、保留單、認(rèn)購單、合同的使用控制及歸檔保管。 2．負(fù)責(zé)每日的記帳。 3．負(fù)責(zé)復(fù)審每日簽約的合同、認(rèn)購單、保留單。 4．負(fù)責(zé)銷售部的排班及考勤管理、記錄。 5．負(fù)責(zé)會議的記錄、文稿撰寫等文秘工作。 6．負(fù)責(zé)填寫工作日志、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統(tǒng)計工作。 7．負(fù)責(zé)銷售部辦公用品的管理。 8．配合項目總監(jiān)完成銷售及項目總監(jiān)交辦的其他工作。

項目經(jīng)驗

項目名稱：	正商·東方港灣
起止時間：	2009-04-06 - 2010-10-15
項目描述：	正商東方港灣位于鄭東新區(qū)鄭汴路與東風(fēng)東路交會處，規(guī)劃建筑面積26萬平方米，由17棟純高層組成，50米超寬樓間距，30㎡一房、80—89㎡二房、100—110㎡三房，共2700多套精品房源。正商東方港灣所在區(qū)域位于鄭東新區(qū)商住物流區(qū)核心，對面是鄭州新東站長途客運站。南面鄭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、中國河南留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園。城市地鐵站、鄭州高速火車站、鄭汴城際鐵路、長途客運東站、市內(nèi)公交五站合一。緊靠鄭汴路，直通二七廣場，南臨鄭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，東至107國道以及京珠高速公路。

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