基本信息
| 編 號(hào)： 44065 |
性 別： 男 |
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| 年 齡： 47 |
學(xué) 歷： |
| 工作年限： |
婚姻狀況： |
| 戶 口： 懷化市 |
身 高： 178 |
| 居 住 地： 廣東省 |
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求職意向
| 希望地區(qū)：
懷化市
不限 |
| 期望月薪：
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| 期望從事的行業(yè)：
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| 期望從事的崗位：
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銷售經(jīng)理 |
自我評(píng)論
工作認(rèn)真、刻苦、敬業(yè)、喜歡開(kāi)拓新的市場(chǎng)，有能力將一片空白的市場(chǎng)做起來(lái)，而且規(guī)范化。
>、1、具有9年在大型企業(yè)進(jìn)行銷售管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)
2、擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)組建與擴(kuò)充、產(chǎn)品銷售管理體系的建立與完善；
3、擅長(zhǎng)與各類客戶交流、協(xié)調(diào)合作關(guān)系。
>對(duì)未來(lái)的職業(yè)生涯本人希望能為家鄉(xiāng)的建設(shè)出一份力，能與家鄉(xiāng)的企業(yè)、品牌一起成長(zhǎng)！
特長(zhǎng)敘述
本人在外資企業(yè)工作多年，了解了很多企業(yè)的文化，及其品牌的發(fā)展路程，也學(xué)習(xí)了很多企業(yè)管理及運(yùn)作模式！
>本人善于開(kāi)拓新的市場(chǎng)，也有能力管理好市場(chǎng)以及團(tuán)隊(duì)！在管理客戶及組建團(tuán)隊(duì)方面有足夠的經(jīng)驗(yàn)！
>本人熟悉辦公室軟件，能及時(shí)、準(zhǔn)確的分析數(shù)據(jù)！
>在03年本人曾以優(yōu)越的成績(jī)榮獲“LG公司的個(gè)人金獎(jiǎng)”
教育經(jīng)歷
| 廣東省廣播電視大學(xué) |
| 起止時(shí)間： |
- |
| 專業(yè)名稱： |
財(cái)經(jīng)類 |
| 專業(yè)描述： |
1995年9月—1998年7月;就讀于廣東省廣播電視大學(xué)，主修市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。畢業(yè)
>2000年3月; 吉列（中國(guó)）投資有限公司 銷售管理培訓(xùn) 結(jié)業(yè)證
>2002年9月 LG生活健康 自我激發(fā)課程培訓(xùn) 結(jié)業(yè)證
>2002年12月 LG生活健康 客戶管理課程培訓(xùn) 結(jié)業(yè)證
>2003年4月 LG生活健康 優(yōu)秀社員培訓(xùn)課程（一） 結(jié)業(yè)證
>2003年11月 LG生活健康 優(yōu)秀社員培訓(xùn)課程（二） 結(jié)業(yè)證 |
工作經(jīng)驗(yàn)
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| 起止時(shí)間： |
- |
| 所屬行業(yè)： |
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| 擔(dān)任職位： |
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| 工作職責(zé)和業(yè)績(jī)： |
2007/09--至今：廣州遠(yuǎn)見(jiàn)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司
所屬行業(yè)： 服裝/紡織/皮革
營(yíng)銷 市場(chǎng)/營(yíng)銷/拓展經(jīng)理
該公司是私營(yíng)企業(yè)，操作項(xiàng)目是以電子商務(wù)和傳統(tǒng)的百貨渠道為主，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是意大利進(jìn)口的絲襪和內(nèi)衣
主要工作職責(zé)：
1、組建銷售隊(duì)伍、領(lǐng)導(dǎo)及管理該隊(duì)伍；
2、根據(jù)品牌的市場(chǎng)定位，合理的制訂出市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并有效實(shí)施；
3、品牌的推廣、營(yíng)銷策劃、終端銷售管理；
4、商品管理、渠道管理（傳統(tǒng)渠道及網(wǎng)絡(luò)渠道） ；
5、市場(chǎng)分析及市場(chǎng)培訓(xùn)督導(dǎo)；
6、制定產(chǎn)品手冊(cè)及招商，加盟政策；
7、以原有的渠道為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)第三渠道
8、策劃、組織招商會(huì)議
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2005/04--2007/09：廣州妥順貿(mào)易有限公司
所屬行業(yè)： 多元化業(yè)務(wù)集團(tuán)公司
銷售 辦事處經(jīng)理
該公司為一私營(yíng)企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍以房地產(chǎn)、燈飾、服裝三部分為主，由于業(yè)務(wù)發(fā)展的必要性要組建長(zhǎng)沙辦事處 主要工作職責(zé)是組建長(zhǎng)沙辦事處，管理并運(yùn)營(yíng)該辦事處，長(zhǎng)沙辦事處的業(yè)務(wù)范圍是燈飾和服裝，燈飾以自營(yíng)店的模式引進(jìn)加盟商的形式操作，服裝在長(zhǎng)沙以終端客戶為主，長(zhǎng)沙以外的區(qū)域以代理商的形式操作 :
1、組建銷售隊(duì)伍，管理好辦事處的日常運(yùn)做及財(cái)務(wù)工作； 2、根據(jù)公司的發(fā)展要求制定辦事處的營(yíng)銷計(jì)劃 ；
3、預(yù)算成本和計(jì)劃投入產(chǎn)出比；
4、制定一系列管理、獎(jiǎng)罰制度；
5、培訓(xùn)銷售人員相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)及客戶管理，按時(shí)按量的分解銷售任務(wù)；
6、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷開(kāi)發(fā)新的渠道，建設(shè)新的客戶網(wǎng)絡(luò)確保完成銷售任務(wù)；
7、定期拜訪客戶了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，以最好的服務(wù)回報(bào)給客戶；給客戶帶來(lái)最大的利潤(rùn)
8、策劃、執(zhí)行該地區(qū)的招商會(huì)議.
工作業(yè)績(jī)： 服裝部分:第一個(gè)月建立好辦事處及銷售隊(duì)伍，并發(fā)展二十五加目標(biāo)客戶第二個(gè)月建立、維護(hù)好銷售網(wǎng)絡(luò)達(dá)到原定計(jì)劃的五十家目標(biāo)客戶！燈飾部分:自營(yíng)店開(kāi)店前三個(gè)月有虧損,三個(gè)月后收支達(dá)到平衡,半年后開(kāi)始穩(wěn)定贏利,05年全年總計(jì)贏利是原定目標(biāo)的67%,06年的增長(zhǎng)率為18%,而加盟客戶由05年的二家增加到07年的二十三家.
辦事處總體業(yè)績(jī)05年完成原定銷售計(jì)劃的119%，實(shí)際銷售額為865萬(wàn)，費(fèi)用是原定計(jì)劃的94%，06年完成原定銷售計(jì)劃的113%！實(shí)際銷售額為1278萬(wàn)，費(fèi)用使用為原定計(jì)劃的98.7%
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2002/05--2004/11：LG生活健康（廣州）代表處
所屬行業(yè)： 快速消費(fèi)品(食品,飲料,化妝品)
銷售 銷售經(jīng)理
*該公司為世界500強(qiáng)企業(yè)，廣州辦事處是韓國(guó)本部在華南區(qū)的一個(gè)代表處，后來(lái)華南區(qū)銷售發(fā)展的比較穩(wěn)定再由代表處改成了分公司，所銷售的產(chǎn)品主要有牙膏、香皂、洗發(fā)水及牙刷等（管轄區(qū)域?yàn)楦＝ㄊ�，重點(diǎn)是福州、泉州、廈門三地）主要工作職責(zé)是負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)所分管市場(chǎng)，在福建成功建立LG公司\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\"竹鹽牙膏\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\"品牌;組建銷售隊(duì)伍、開(kāi)發(fā)代理商、管理代理商業(yè)務(wù)運(yùn)作，作好全面的銷售計(jì)劃（投入與產(chǎn)出的計(jì)算），通過(guò)合理的終端、流通渠道運(yùn)作來(lái)完成銷售目標(biāo)。
*完善覆蓋分銷系統(tǒng)及客戶信息維護(hù)系統(tǒng);在管轄區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)客戶關(guān)系建立及維護(hù)，與百貨商場(chǎng)主要負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)溝通，確立提升公司形象并解決相關(guān)業(yè)務(wù)問(wèn)題。
*負(fù)責(zé)一線銷售人員，零售店員的有關(guān)銷售技巧，客戶服務(wù)及產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)。培訓(xùn)并監(jiān)督一線銷售人員配合公司策劃的所有市場(chǎng)促銷活動(dòng)，并對(duì)每次活動(dòng)進(jìn)行分析，總結(jié)并將相應(yīng)信息反饋公司。
*建立內(nèi)部信息交流系統(tǒng).定期進(jìn)行業(yè)務(wù)分析（專柜銷量，投入產(chǎn)出，庫(kù)存管理，應(yīng)收賬）
*負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的招商會(huì)、發(fā)布會(huì)及定貨會(huì)的策劃、執(zhí)行
根據(jù)分管市場(chǎng)的需要定時(shí)收集及制定營(yíng)銷方案上報(bào)給上級(jí)!
工作業(yè)績(jī)： 2002年下半年開(kāi)發(fā)空白的福建市場(chǎng),
2003年全年銷售目標(biāo)為529萬(wàn)元；實(shí)際完成730萬(wàn)；達(dá)成138%；費(fèi)用比32.5%
2004年1月至11月銷售目標(biāo)為655萬(wàn)元；實(shí)際達(dá)成715萬(wàn)元；達(dá)成率109%；費(fèi)用比26.6%
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2000/12--2002/05：廣州樂(lè)滿家咖啡食品有限公司
所屬行業(yè)： 快速消費(fèi)品(食品,飲料,化妝品)
銷售部 高級(jí)客戶主任
該公司為港商獨(dú)資的企業(yè)，以咖啡的生產(chǎn)和研制為主，茶和機(jī)械及其他配料為輔,主要職責(zé)是負(fù)責(zé)咖啡豆；粉、紅茶及咖啡機(jī)械在所管轄之區(qū)域的銷售，直接客戶一般為酒店、西餐廳、會(huì)所等，當(dāng)時(shí)公司在廣東以直供的形式操作，而外省就以代理商的形式操作：
1、拓展區(qū)域內(nèi)客戶；
2、針對(duì)性的調(diào)查市場(chǎng)、根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況制定及執(zhí)行促銷方案；
3、在完成銷售任務(wù)的同時(shí)以助更好的樹(shù)立公司形象，提高市場(chǎng)占有率及公司形象；
4、主要管轄地區(qū)城市為成都、鄭州、拉薩、肇慶、湛江、南沙等地。
工作業(yè)績(jī)： 成功拓展“中國(guó)大酒店”“南沙高爾夫球場(chǎng)”兩個(gè)大客戶；
2001年完成銷售額113萬(wàn)元。
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1998/07--2000/11：吉列（中國(guó)）投資有限公司
所屬行業(yè)： 快速消費(fèi)品(食品,飲料,化妝品)
銷售部 銷售代表
該公司為外資的世界500強(qiáng)企業(yè)，（任職期間負(fù)責(zé)銷售公司的吉列刮胡刀、歐樂(lè)B牙刷、金霸王電池三大類的商品），管轄區(qū)域?yàn)閺V東惠州地區(qū)的業(yè)務(wù):
1、管理好轄區(qū)的兩個(gè)深度分銷員及5個(gè)促銷人員；
2、協(xié)調(diào)公司與地方經(jīng)銷商、當(dāng)?shù)亓闶凵倘咧g的合作關(guān)系；
3、終端、批發(fā)的渠道管理；
4、銷售任務(wù)的合理分解，通過(guò)系列的促銷活動(dòng)來(lái)提高商品的終端銷售；
5、搞好市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)陳列，提升市場(chǎng)占有率。增強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，做活市場(chǎng)氣氛。
工作業(yè)績(jī)： 99年全年銷售目標(biāo)是662萬(wàn)元，實(shí)際完成624萬(wàn)元，達(dá)成率94.26%
2000年1-11月銷售目標(biāo)為671萬(wàn)元，實(shí)際完成619.3萬(wàn)元，達(dá)成率92.30%
所以辭職！ |
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