基本信息
| 編 號(hào)： 184670 |
性 別： 男 |
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| 年 齡： 42 |
學(xué) 歷： |
| 工作年限： |
婚姻狀況： |
| 戶 口： 湖南省 懷化市 |
身 高： 173 |
| 居 住 地： 湖南省 懷化市 |
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求職意向
| 希望地區(qū)：
湖南省
不限 |
| 期望月薪：
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| 期望從事的行業(yè)：
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| 期望從事的崗位：
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營(yíng)銷總監(jiān) |
自我評(píng)論
本人從事企業(yè)形象策劃工作出生，2007年至今一直從事房地產(chǎn)營(yíng)銷工作，工作15年，從事房地產(chǎn)工作12年。從房地產(chǎn)廣告公司的策劃執(zhí)行，到代理公司的策略制定，6年一線城市房地產(chǎn)項(xiàng)目基礎(chǔ)工作經(jīng)驗(yàn)，6年代理公司及開發(fā)商管理層工作經(jīng)驗(yàn)。從第三方服務(wù)公司做到代理公司，再到甲方公司，營(yíng)銷線每個(gè)環(huán)節(jié)都切身參與，針對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)工作，具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。
12年的房地產(chǎn)營(yíng)銷工作，從項(xiàng)目前期市場(chǎng)分析、客群分析、產(chǎn)品規(guī)劃調(diào)整到后續(xù)營(yíng)銷階段的項(xiàng)目整體定位、項(xiàng)目整體利潤(rùn)點(diǎn)分析、推盤節(jié)奏把控、推廣策略和媒體組合傳播執(zhí)行、銷售結(jié)合工程節(jié)點(diǎn)的銷售策略、以及案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)組建、現(xiàn)場(chǎng)管理等，有著豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)和決策執(zhí)行督促能力�！�
教育經(jīng)歷
| 湖南工業(yè)大學(xué) |
| 起止時(shí)間： |
2001-09-06
- 2004-07-01 |
| 專業(yè)名稱： |
計(jì)算機(jī)圖文信息管理 |
| 專業(yè)描述： |
廣告類專業(yè) |
工作經(jīng)驗(yàn)
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湖南瑞高地產(chǎn)
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| 起止時(shí)間： |
2019-09-03 - 2020-08-28 |
| 所屬行業(yè)： |
房地產(chǎn)開發(fā) |
| 擔(dān)任職位： |
營(yíng)銷總監(jiān) |
| 工作職責(zé)和業(yè)績(jī)： |
漣源和一公館項(xiàng)目位于漣源市市政新城版塊，漣水河畔，是漣源市重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，總占地面積54.7畝，建筑面積16.5萬平米，由四棟高層住宅（和一公館）及一棟五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)打造的，集旅游咨詢、展示、接待、服務(wù)、文化交流為一體的漣源游客集散中心和一國(guó)際大酒店組成。
1、本項(xiàng)目2012年立項(xiàng)，2013年啟動(dòng)后沒多久因特殊原因停滯開發(fā)，直到2019年3月從新啟動(dòng)，6月份切入本項(xiàng)目的產(chǎn)品調(diào)整，9月份正式進(jìn)場(chǎng)負(fù)責(zé)組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。漣源的房地產(chǎn)市場(chǎng)受所在區(qū)域限制，市區(qū)離婁底30分鐘車程，東邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)緊挨著婁底，相對(duì)應(yīng)的教育、生活、市政配套差距大，市區(qū)房?jī)r(jià)和婁底郊區(qū)差距不是很大，發(fā)展前景不如婁底。漣源原因經(jīng)濟(jì)主要依托煤礦資源發(fā)展，市區(qū)發(fā)展相對(duì)落后，近幾年國(guó)家礦產(chǎn)資源調(diào)控，經(jīng)濟(jì)中心逐步往房地產(chǎn)領(lǐng)域發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入初步發(fā)展階段，新開發(fā)樓盤較多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較激烈。
2、前期開展市場(chǎng)分析、市場(chǎng)調(diào)查、目標(biāo)客戶分析、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析的同時(shí)，抓住機(jī)遇，接手一個(gè)即將撤場(chǎng)的代理公司團(tuán)隊(duì)，9月底順利組建了和一公館項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，正式組織帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定項(xiàng)目營(yíng)銷整體計(jì)劃，明確項(xiàng)目市場(chǎng)定位，組織產(chǎn)品定位。
3、針對(duì)本項(xiàng)目地塊在漣源市區(qū)前有水后有山的唯一性、市政新城版塊環(huán)境優(yōu)勢(shì)、項(xiàng)目產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于在售樓盤的超大贈(zèng)送面積優(yōu)勢(shì)，制定和實(shí)施本項(xiàng)目整體營(yíng)銷推廣方案和計(jì)劃，組織營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目銷售指標(biāo)。
4、針對(duì)項(xiàng)目的總體銷售目標(biāo)，進(jìn)行項(xiàng)目整體價(jià)格測(cè)算，制定價(jià)格策略，分解銷售任務(wù)，結(jié)合工程進(jìn)度，制定月度銷售計(jì)劃，營(yíng)銷策劃方案，銷售管理計(jì)劃等。
5、負(fù)責(zé)外部合作伙伴關(guān)系的管理，保持與按揭銀行的良好溝通，與企劃、廣告商、媒體等專業(yè)機(jī)構(gòu)組成策略聯(lián)盟或伙伴關(guān)系。
6、部門內(nèi)制度流程建設(shè)、績(jī)效管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人員培養(yǎng)。 |
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懷化思創(chuàng)房地產(chǎn)策劃有限公司
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| 起止時(shí)間： |
2017-12-18 - 2019-08-31 |
| 所屬行業(yè)： |
房地產(chǎn)代理 |
| 擔(dān)任職位： |
營(yíng)銷總監(jiān) |
| 工作職責(zé)和業(yè)績(jī)： |
懷化思創(chuàng)房地產(chǎn)有限公司松桃濱江公館項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)。
松桃濱江公館項(xiàng)目原名松桃濱江花園二期，總建筑面積20萬平米，分兩期開發(fā)，一期4.6萬平米于2013年即已經(jīng)完成主體工程，因是否作為安置房的問題開發(fā)商和當(dāng)?shù)卣疀]有達(dá)成統(tǒng)一意見而停止開發(fā)并且不能銷售，2017年底開發(fā)商和政府達(dá)成協(xié)議，從新啟動(dòng)本項(xiàng)目，開發(fā)商委托本人所在公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目的全程營(yíng)銷代理，2017年12月雙方簽訂，2018年3月營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)正式進(jìn)場(chǎng)，本人主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的前期定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品定位、客戶定位及形象定位。正式進(jìn)場(chǎng)后負(fù)責(zé)組建并培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，完成前期制定的項(xiàng)目戰(zhàn)略，斜街甲乙雙方的工作，并及時(shí)完成甲方公司的銷售目標(biāo)。
濱江花園項(xiàng)目市場(chǎng)沉寂已久，項(xiàng)目口碑在當(dāng)?shù)夭皇呛芎�，�?dāng)?shù)睾芏嗍忻褚詾轫?xiàng)目成為爛尾樓了，前期需要以一個(gè)全新的形象入市，從新塑造項(xiàng)目的口碑和提高當(dāng)?shù)厥忻駥?duì)本項(xiàng)目的整體信心。針對(duì)此問題，在了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、風(fēng)土人情、其他在售樓盤剩余房源的情況下，項(xiàng)目以濱江公館的案名從新包裝和推廣，結(jié)合在售樓盤清盤房源都是以4、14、18、24層房源為主，本項(xiàng)目首批推出對(duì)著橋的2號(hào)棟（本地少數(shù)名字為主，對(duì)著橋的房子有忌諱）4、14、18、24及另外四個(gè)樓層共48套特價(jià)房（價(jià)格和其他樓盤清盤價(jià)格一樣）入市，在營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算不高的情況，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)以地毯式掃街為主導(dǎo)，4月16日營(yíng)銷中心開放，3天時(shí)間特價(jià)房被全部認(rèn)購，因相關(guān)手續(xù)問題，項(xiàng)目又停止對(duì)外銷售，直到10月正式取得預(yù)售，開盤后十個(gè)月不到的時(shí)間項(xiàng)目整體銷售達(dá)到96%。 |
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湖南寶圓置業(yè)有限公司
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| 起止時(shí)間： |
2015-10-12 - 2016-10-31 |
| 所屬行業(yè)： |
房地產(chǎn)開發(fā) |
| 擔(dān)任職位： |
招商總監(jiān) |
| 工作職責(zé)和業(yè)績(jī)： |
湖南寶圓置業(yè)寶圓財(cái)富廣場(chǎng)招商總監(jiān)：
寶圓財(cái)富廣場(chǎng)總建筑面積20萬平米，5棟住宅一棟酒店式公寓組成，其中商業(yè)面積4.5萬平米，裙樓商業(yè)體量偏大，四面臨街，項(xiàng)目對(duì)面又是公園，單邊商業(yè)，商業(yè)相對(duì)比較分散，招商和銷售的難度較大。
1、根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)情況離中心區(qū)1.8公里、離市政版塊1.5公里，項(xiàng)目周邊有一定的居住人群，沒有集中的商業(yè)配套，區(qū)域購物消費(fèi)都是以懷化太平橋商圈為主，結(jié)合本項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)類型，正視自身存在的問題，對(duì)內(nèi)作為區(qū)域補(bǔ)缺者、對(duì)外作為區(qū)域商業(yè)引領(lǐng)者的商業(yè)定位，針對(duì)市政版塊配套較少的問題，引入當(dāng)?shù)刂放瞥凶鳛橹髁Φ�，區(qū)域交通便捷，政府機(jī)構(gòu)較多，相對(duì)應(yīng)的接待也多，并且停車方便，中大型餐飲為輔，外加公園和學(xué)區(qū)特性，三樓、四樓商業(yè)引入保險(xiǎn)、證券等金融機(jī)構(gòu)填補(bǔ)空缺，進(jìn)行商業(yè)業(yè)態(tài)劃分，以懷化首個(gè)公園文化主題街區(qū)進(jìn)行形象包裝推廣。
2、工作期間根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向及公司戰(zhàn)略目標(biāo)情況，制訂項(xiàng)目招商策略及招商部發(fā)展路線，編制及執(zhí)行租賃計(jì)劃，完成主力店佳惠超市的談判和簽訂合同；完成吉祥人壽、太平洋財(cái)險(xiǎn)的談判和簽訂合同；完成懷仁藥房、食在有味、龍氏湘菜館的談判工作。
3、在職期間及時(shí)掌握招商團(tuán)隊(duì)的客戶情況，并解決招商人員遇到的各類問題；
4、負(fù)責(zé)協(xié)助企業(yè)形象的宣傳及客戶關(guān)系維護(hù)、臨時(shí)負(fù)責(zé)住宅項(xiàng)目的推售計(jì)劃、價(jià)格策略等；
5、完成招商項(xiàng)目的日常運(yùn)作及內(nèi)部管理， 日常團(tuán)隊(duì)建設(shè)、激勵(lì)考核、培訓(xùn)等相關(guān)工作。 |
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廣州博遠(yuǎn)房地產(chǎn)顧問有限公司
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| 起止時(shí)間： |
2013-04-01 - 2015-09-30 |
| 所屬行業(yè)： |
房地產(chǎn)代理 |
| 擔(dān)任職位： |
策劃總監(jiān) |
| 工作職責(zé)和業(yè)績(jī)： |
廣州博遠(yuǎn)房地產(chǎn)顧問有限公司策劃總監(jiān)。
先后負(fù)責(zé)過瀏陽開心廣場(chǎng)項(xiàng)目和懷化鴻濤翡翠灣。在職期間負(fù)責(zé)項(xiàng)目當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的調(diào)研、結(jié)合消費(fèi)群體、區(qū)域市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，確定項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、項(xiàng)目包裝、策劃推廣等，并且撰寫提報(bào)項(xiàng)目各項(xiàng)營(yíng)銷推廣策劃方案，配合項(xiàng)目營(yíng)銷工作。 |
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深圳天方房地產(chǎn)顧問有限公司
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| 起止時(shí)間： |
2010-06-10 - 2013-03-15 |
| 所屬行業(yè)： |
房地產(chǎn)代理 |
| 擔(dān)任職位： |
策劃經(jīng)理 |
| 工作職責(zé)和業(yè)績(jī)： |
深圳天方房地產(chǎn)顧問有限公司華東分公司策劃經(jīng)理，先后負(fù)責(zé)跟進(jìn)贛州龍南祥和苑項(xiàng)目及山東莒縣沭河灣項(xiàng)目的策劃工作。工作期間，小孩出生，考慮到回湖南工作。 |
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深圳智盛同盟房地產(chǎn)廣告策劃有限公司
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| 起止時(shí)間： |
2007-07-23 - 2010-05-31 |
| 所屬行業(yè)： |
房地產(chǎn)廣告 |
| 擔(dān)任職位： |
策劃師 |
| 工作職責(zé)和業(yè)績(jī)： |
一家以房地產(chǎn)整合營(yíng)銷推廣為主要業(yè)務(wù)的廣告策劃公司，也是本人初步涉足房地產(chǎn)行業(yè)的啟蒙公司，主要負(fù)責(zé)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣的策劃文案工作，想在房地產(chǎn)行業(yè)走的更遠(yuǎn)點(diǎn)，選擇離職。 |
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深圳那天廣告有限公司
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| 起止時(shí)間： |
2004-08-10 - 2007-06-30 |
| 所屬行業(yè)： |
廣告 |
| 擔(dān)任職位： |
策劃師 |
| 工作職責(zé)和業(yè)績(jī)： |
主要負(fù)責(zé)公司一家上市公司客戶的整體企業(yè)形象策劃，品牌管理，產(chǎn)品包裝監(jiān)督、對(duì)外宣傳工作，個(gè)人想從事房地產(chǎn)相關(guān)工作，選擇離職。 |
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