“定位”——挖井的關(guān)鍵 　　最佳潛能區(qū)決定你可能作得優(yōu)秀和卓越的領(lǐng)域�！芭�力”不一定有結(jié)果，努力可以做得“很好”，但如果不是自己的潛能所在，不能做到“卓越”。如，大音樂(lè)家貝多芬再努力，恐怕也不可能成為優(yōu)秀的拳擊手。 　　A、角色定位 　　過(guò)去職場(chǎng)上存在太多的理論書(shū)籍和培訓(xùn)，引導(dǎo)我們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)定位、職業(yè)定位、行業(yè)定位或職務(wù)定位，他們都沒(méi)有錯(cuò)，但都是一些片面的，或者表面的功夫，因此導(dǎo)致了很多人全力以赴還是未能成功。因?yàn)樗麄兒雎粤烁�加本質(zhì)的內(nèi)容：七分人事的努力是否符合自己的“三分天”！因此，從現(xiàn)在開(kāi)始，我們必須從專(zhuān)業(yè)定位、職業(yè)定位、行業(yè)定位、職務(wù)定位觀念向角色定位觀念轉(zhuǎn)變：在團(tuán)隊(duì)中，在公司、在社會(huì)，在生活圈周?chē)�，你正在、你希望、你可以充�?dāng)什么角色？他們必須是符合你“三分天”的角色。 　　B、行為轉(zhuǎn)變 　　a、從“三分天”出發(fā)，從自己擁有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)出發(fā)，定位自己的角色，不要做不切實(shí)際的夢(mèng)想�！岸ㄎ弧痹�理符合社會(huì)分工的規(guī)律。最佳潛能區(qū)成為主要開(kāi)發(fā)區(qū)，但如果某一缺點(diǎn)成為屏障，要全力清除它。而某些“命中注定”、不能改變的劣勢(shì)，我們?cè)谧鲎晕乙?guī)劃的時(shí)候，要努力回避它。例如，你對(duì)音樂(lè)有非常優(yōu)秀的感覺(jué)、理解和把握能力，但是你天生聲帶有問(wèn)題，那么，這不是缺點(diǎn)（注意：本書(shū)缺點(diǎn)的定義是“可以改變”的；而劣勢(shì)是指“不可改變”的），而是劣勢(shì)，你就千萬(wàn)別夢(mèng)想做個(gè)歌唱家，否則，跟隨你一生的只有不斷的失敗和打擊。但是，你可以努力于成為一個(gè)作曲家、演奏家、音樂(lè)家。 　　b、從“不斷努力改變自己的不足”向“發(fā)揮自己的三分天”（80％精力發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，20%精力投入于改變?nèi)秉c(diǎn)，記住：千萬(wàn)不要主次顛倒�。┺D(zhuǎn)變行為。過(guò)去，很多成功學(xué)的理論和職業(yè)機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，都告訴你：“你沒(méi)有成功是因?yàn)橛心男┤秉c(diǎn)、劣勢(shì)，從現(xiàn)開(kāi)始，你必須按我教你的方法改變自己的缺點(diǎn)和劣勢(shì)，于是你就能成功�！倍�當(dāng)你沒(méi)有成功時(shí)，你并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到他在誤導(dǎo)你，因?yàn)榉椒ㄊ钦�確的。可是，這正是可悲的地方——方法是正確的，可是方向卻是南轅北轍！就如你感冒了，培訓(xùn)師給你的不是清涼茶，而是人參和鹿茸——而全世界總以為那是好東西！ 　　c、更加可悲的時(shí)，當(dāng)你堅(jiān)持了很久沒(méi)有成功，而放棄努力時(shí)（其實(shí)是方向不符合自己而倍受挫折，最后“自我保護(hù)”的一種行為），你總是對(duì)他們自圓其說(shuō)的結(jié)論深信不疑：“你沒(méi)有成功，是因?yàn)槟悴荒軋?jiān)持！”——是的，因?yàn)槟惴艞壛恕？瓷先ニ坪醮_是如此！于是，成功學(xué)的大師們使得你不再怨天尤人，但卻變成開(kāi)始埋怨自己——“自己不努力啊，自己不能堅(jiān)持啊，怪誰(shuí)呢！就是因?yàn)檫@樣，我才不能成功的，假設(shè)我努力，我會(huì)成功的！”——于是，慢慢的你成為阿Q。雖然你不能走陽(yáng)光大道，但你本來(lái)可以走鄉(xiāng)間小路，可是偉大的成功學(xué)卻把你趕進(jìn)死胡同！偉大的成功學(xué)就這樣扼殺了你的成功！ 　　d、成功角色定位的核心：不可代替性。筆者幾年來(lái)對(duì)數(shù)百名成功人士的跟蹤研究發(fā)現(xiàn)，他們的成功，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是在某個(gè)時(shí)段某些方面某個(gè)范圍內(nèi)能作到“不可代替”。不管他們是來(lái)自大企業(yè)的老板、成功的政治人士、還是市井里做豆腐做得名聲遠(yuǎn)播的檔口小老板，都具備某種程度某種范圍某一時(shí)間內(nèi)的“不可代替”。正所謂“三百六十行，行行出狀元”。因此，無(wú)論你處于哪一職位，哪一行，只要適合你的潛能，你就應(yīng)盡力做到卓越，做到不可代替，成為“狀元”。而不要將不符合你“三分天”的職位定位成目標(biāo)。不可代替性要求在自己的角色定位上出類(lèi)拔萃。 　　“不可代替”是一個(gè)相對(duì)的概念，不是說(shuō)一定要做到全世界獨(dú)一無(wú)二。某一角色是在一定范圍內(nèi)（例如某行業(yè)中）別人難以代替的，就是不可代替。例如，西安某市場(chǎng)的“豆腐李”，做的豆腐就特別出名，每天人們都是排隊(duì)買(mǎi)豆腐，而且他的豆腐價(jià)格是別人的三倍。他在這個(gè)區(qū)域的地位不可代替。后來(lái)他把秘方授權(quán)給一些高級(jí)餐廳使用，收取一定的費(fèi)用，這樣，也為自己挖了一口井。 　　不可代替具有時(shí)間性。這一點(diǎn)千萬(wàn)不能忽略。今天是獨(dú)一無(wú)二，如果不思進(jìn)取，明天可能倒數(shù)第二。我們要用這一觀念指導(dǎo)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃和角色能力的發(fā)展，防止養(yǎng)尊處優(yōu)，不思進(jìn)取，我們自己的“井水”才能隨著時(shí)代的步伐同步、發(fā)展、優(yōu)化和積累。 　　 　　我們終于知道了，很多人之所以能成功挖一口屬于自己的井，是因?yàn)樗麄冊(cè)谕诘倪^(guò)程中，首先挖出自己“三分天”的井源（不管是有意識(shí)的，還是碰巧的），進(jìn)而正確地定位自己的井，遵循自己的個(gè)性特點(diǎn)和智能結(jié)構(gòu)，深入拓展自己的最佳潛能，再而充分利用、發(fā)揮自己可以控制的主客觀優(yōu)勢(shì)（包括各種外部資源），挖出自己的井。 　　定位是一個(gè)關(guān)鍵，“豆腐李”、科克的井是“水缸型”的井，Cisco的錢(qián)伯斯，盛大網(wǎng)絡(luò)唐俊的井是“水池型”的井；比爾·蓋茨，李嘉誠(chéng)的井，是“水井型”的井。