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四招教你搞定薪水問(wèn)題

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Untitled Document          不先開口

  不要輕易把你對(duì)薪水的要求講出來(lái)。倘若你在還未摸清薪水的可能變動(dòng)幅度之前就突兀地把自己推銷出去,這簡(jiǎn)直是在冒險(xiǎn),因?yàn)樾剿畣?wèn)題通常都是可以進(jìn)一步洽商的。

  避實(shí)就虛

  假如面試時(shí)老板問(wèn)你目前拿多少錢,這個(gè)問(wèn)題你千萬(wàn)要謹(jǐn)慎回答。你最好回答:過(guò)去的工資并不重要,關(guān)鍵是我的工作能力。如果你目前薪水太少的話,那么直接回答不會(huì)給你帶來(lái)什么好處。過(guò)去的工資并不重要,關(guān)鍵是要展示你的工作能力以及你能為公司做的貢獻(xiàn)。

  控制比例

  當(dāng)老板終于開始和你談具體工資數(shù)目時(shí),你該怎么開口呢?讓老板先說(shuō)個(gè)數(shù)。每個(gè)雇主在心里對(duì)薪水的上下限度都有個(gè)數(shù),他們經(jīng)常會(huì)在那個(gè)限度內(nèi)自由調(diào)整。在你提出任何薪水要求之前,請(qǐng)務(wù)必搞清它的大致價(jià)位。假如它低于你的心理價(jià)位,你就定一個(gè)比你現(xiàn)在的薪水高至少10%至20%的價(jià)。倘若你現(xiàn)在這個(gè)位置拿的錢太少了,那么適當(dāng)再抬高一些。不要用具體的數(shù)字,這樣很容易造成僵局。不妨讓對(duì)方提出工資的幅度,這樣雙方就可以繼續(xù)順利討論下去了。

  留有余地

  如果你必須得先開價(jià),勿將底線定得太低。給出一個(gè)大致和你心里想的相同的范圍,但要記。汗椭魍鶗(huì)盯住你的底線,所以你不能把底線定得太低。給出的余地大,洽談自然也就更靈活了。